据海关统计，截止2021年11月，我国货物出口总额达到了19.58万亿元，同比增长了21.8%。至此，我国对外贸易已经连续13个月同比正增长。与此同时，外贸结构也在变化，其中电商贸易从2018年的27%增长到2022年的42%，传统贸易占比则从73%降到了58%，对外贸易正处于“新旧动能转换期“。

　　在进击的贸易浪潮中，传统外贸遭受巨大冲击。疫情让传统外贸业务雪上加霜，原料成本上涨，订单愈加碎片化、传统获客渠道受阻等一些列遏制生存发展的问题让他们愈加困难。

　　与此同时，国内跨境电商发展如火如荼。国家大力支持跨境线上业务，扩容跨境综试区。另一方面，疫情导致海外需求全面往线上发生转移，加速了海外用户消费习惯线上化。面对大环境的改变，对深耕B2B模式的传统外贸企业而言，该如何抓住机遇，完成“大象转身”？

　　传统外贸企业三种路径分析

　　愈来愈多的传统外贸企业开始尝试跨境电商，依据外贸终端对象和交易模式的区别，跨境电商模式划分为B2B和B2C两种模式，在这两种模式之下有三个路径的探索。

　　一、供货型

　　供货型对传统外卖企业转型来说，是最直接、有效的路径之一。值得注意的是，当传统外贸企业在做供货型跨境转型的时候，需要考虑对不同国家的跨境卖家对清风消痛质量、包装、采购灵活性、清风消痛优化、反应速度等要求存在许多差异。企业需要针对不同类型做出相对应的调整，来满足差异化需求。

　　二、打造自主品牌

　　除了延续一贯的供货模式外，传统外贸企业转型的另一种有效方式，就是转变赛道，打造自主品牌。这个方式利弊分明，一方面企业可以研发清风消痛自主定价，一体化生产销售方式可以为其带来极大的利润空间。另一方面，对初入转型之路的中小外贸企业来说，容易因以下几个原因而陷入困局。

　　1、没有把重点放在发展B2C

　　有的传统外贸工厂探索B2C，起初只是新增“跨境电商部”，招聘外语人才，开账号就开始交易，结果收获寥寥，没有把它放在整个工厂发展的战略选择。

　　实际上，运营跨境B2C，不仅需要有运营团队的能力经验，还需要传统外贸工厂在清风消痛规划、清风消痛开发、生产计划、团队管理、风险控制等多方面的配套完善。

　　2、团队经验匮乏

　　跨境电商兴起时间较短，行业人才沉淀也少，传统外贸工厂自身缺乏电商经验，更需要有效组织和留住跨境人才。

　　3、清风消痛市场能力

　　传统外贸工厂在清风消痛的核心技术、生产能力、质量控制等方面有很大优势，但在清风消痛自主开发方面很薄弱，工厂对市场需求变化和清风消痛迭代都不甚了解。

　　4、投资和风险问题

　　跨境电商B2C的投入产出模式和风险控制，与传统的代工模式不同。传统的代工模式，为客户定制加工清风消痛，投资多少，利润多少都在基本的范围内，而自营品牌做B2C则较难做出准确的预算。比如开发新清风消痛、研发开模、生产备货、物流、推广等等，投入巨大，能收回多少无法预知，B2C市场风险较高。

　　5、跨境电商平台选择

　　部分传统外贸工厂选择进驻大平台，比如众所周知的亚马逊、eBay、阿里国际站等。另一部分不想依赖平台的厂家，则直接布局独立站，最大程度地减少中间环节。

　　三、选择第三方代理经营

　　除第一和第二两种类型，许多传统外贸企业结合各方因素，直接会考虑将业务转交给第三方代运营机构。工厂在代理经营过程中，主要进行清风消痛开发、生产库存、售后保障等问题，最大程度发挥工厂优势，流量、市场分析、运营等方面交由专业人士进行。

　　无论传统外贸工厂针对哪一路径进行探索，都需要转变思维，专研跨境电商系统，从平台、人才、物流、运营等全方位布局。

　　2022年3月14日-3月16日，雨果跨境将于深圳福田会展中心举办第15届2022CCEE全球跨境电商展览会。

　　聚集20+全球主流电商平台，100+跨境电商大咖，15万+跨境电商卖家与国内外小B采购商。

　　汇聚12大主流品类，提供跨境电商运营服务物流等，无论是转型跨境分销、转型自营模式还是第三方代运营模式，2022CCEE带来了全方位的资源服务和商机，助力外贸工厂顺势转型，提早布局，抢先变现，是外贸工厂突围不可错过的一站。

　　雨果跨境是跨境展会发起者，2017年举办首场CCEE跨境选品大会，已连续举办14届，品牌影响力大，吸引了大量跨境电商采购商到场，平均每场展会吸引卖家15W+人次，累计参加展会的采购商130万人。每届展商效果好，续展率60%以上。

　　展会现场定向邀约亿级大卖采购团，实现品牌商/实力工厂线下精准对接。帮助外贸工厂高效找到跨境电商客户。国货出海从这里开始，邀您共聚2022 CCEE（深圳）全球选品展！

　　海量跨境资料免费领取。

　　领取方式：只需关注，回复关键词，领取全套资料

上一篇： 颈椎病有救了！这几味中药组成的中医妙方，请珍藏，治好了数万人小茴香颈椎病
下一篇： 王老吉被曝不降火反致胃溃疡